王永田：创业成了执念

  这是安徽泰田智能科技有限公司成立的第六个年头，王永田作为公司创始人称自己在渐渐褪去“浮躁”和“我行我素”。面对自己右眼残疾、亲人离世、两次创业失败等一连串变故，他总结其中难捱的和幸福的都是必不可少的人生经历。供应商跑路，他想办法弥补终端，说理解对方的难处；合作方违约千万订单，他向内反思自己。在风云变幻的大环境下，他自始至终抱着行业向阳、制造业向盛的信心。

  在成立安徽泰田智能科技有限公司之前，王永田历经了两次创业失败：第一次，创业合伙人撂下担子，中途离去；第二次，合作方不满意受益，中断投资。两次失利的打击，不仅没有让王永田退缩，他反倒说“创业成了执念”。

  于是，王永田重振旗鼓，在2018年成立了安徽泰田智能科技有限公司，主营自动化立体仓库及企业内物料输送系统等软硬件系统的研究开发、规划设计、安装实施及技术服务。

  2019年，公司做了一个错误转型。新冠肺炎疫情期间，口罩需求大增，王永田的友人给他一个上千万的大单子——制造口罩焊耳机，因为基于信任没签合同，最后对方违约，王永田只能吃下这个“哑巴亏”，“这也涉及到企业内部管理的不规范。”他反思，“还是要专注主业。”自此以后，公司专注于研发立库核心设备——堆垛机，打造行业口碑。目前，公司推出了堆垛机星球系列，包括流星级堆垛机、卫星级堆垛机、行星级堆垛机、巨星级堆垛机等，个性化满足多种企业的仓储需求。

  有一次，世界500强的上海电气抛出了一个大项目：一台载重6吨的双货位穿梭车、一台重载AGV、一台3吨堆垛机，以及AGV一整套系统等设备。面对这块难啃的“骨头“，许多公司纷纷避开，想验证自己的王永田毅然接下，项目如期完成后，获得了上海市质量奖。项目负责人也升了职，在上海电气的食堂里为王永田团队准备了一场答谢宴。

  除了接过上海电气的单子，公司与医疗、新能源、航空航天、机械装备制造业等行业领域的企业都开展过深入合作。比如为江西洪达医疗器械集团有限公司提供双伸位转弯堆垛机和激光导航三向叉AGV；为中铁物总华东资源科技有限公司提供负载4吨的RGV和负载3吨、举升4.5米的堆高车AGV等；为三一集团重庆灯塔工厂焊接挖掘机自动生产线，负责设计、生产、安装调试子母穿梭车……

  “公司将产品的质量打磨置于主体地位，其中核心零件采用国际大品牌，品质层层把关，主要配件自主设计锻造，全方位服务客户。”王永田表示。

  王永田说赢得客户认同是最难的，中小企业在这一块先天不足，目前做好服务，同时壮大自己。他为此将“爱客户”纳入企业未来的发展战略之中。

  “我们做企业的是要承担社会责任的，最基础的就是做好自己的产品，解决好客户在搬运仓储的痛点，为他们减员增效。”爱客户是个很虚的概念，但王永田并不把它当成“客套话”，而可以做实的事情。他规定自己每周必须拜访三至五家客户，倾听他们烦恼，了解对方发展需求，提供解决办法。

  曾有一个与王永田持续合作的杭州客户，下午六点多发现项目出现一些明显的异常问题，但第二天就要发货，罗永田团队考虑到开车赶去已经来不及，便立马打车奔赴合肥高铁站，两个多小时后到达杭州，几人处理了一夜，最终没影响到第二天的发货。客户深受感动，向他们道辛苦，给红包让去吃饭。“客户给供应商发红包，很少的。”这些瞬间，王永田说自己感受到了幸福。

  “艰难时期塑造强者。”说到自己和企业渡过的艰难日子，王永田不抱怨，也不悲情。他说要坚定地走下去，要有信心去影响团队，服务客户。

  有一个和王永田合作了五六个项目的客户评价王永田：“他太拼了，将来能有大作为。”

  有人说，一家非公有制企业的发展壮大，是时势与人物的“共舞”。在王永田看来，如今国家的重视，政府的帮扶，让他对公司的未来满怀憧憬。

  “制造业是国家的命脉，民族的骄傲。制造业强大，国家才强大。”王永田说近年来能切实感受到政府对制造业、非公有制企业的重视，融资环境慢慢的变好。科技担保、融资担保等金融手段在背后为他们持续助力。