干货实例一口传统非遗铁锅成为海外狂圈粉的法宝

  今天，树籽全球与各位跨境人分享的品牌案例，是曾因纪录片《舌尖上的中国》爆红国内外的章丘铁锅——臻三环。通过学习臻三环案例，你将会知道：

  章丘的冶铁传统最早可以追溯至春秋时期，到唐代达到鼎盛。直至清朝末年，京勺名家曹盛永来到济南，其打锅的锻打技艺便成了“打座炉”的典型代表。

  而臻三环作为济南某厨具公司旗下的传统非遗厨具品牌，在本质上就跟市面大多数的锅具不同，除了继承中国民间传统文化，每口铁锅还需要经过12道工序，7道冷锻，5道热锻，大大小小十几种铁锤工具，一千度高温冶炼，三万六千次锻打而成。在2015年，公司还注册成商标“臻三环”。

  2017年10月，《舌尖上的中国3》摄影组经过多方走访，最终决定拍摄以王立芳为代表的章丘铁匠锻打的章丘铁锅，节目播出后，章丘铁锅一夜爆红。

  2018年2月23日，“臻三环”铁锅在其官微发表声明称，《舌尖上的中国3》播出后几十分钟就狂销两千余口铁锅。除了国内爆单，还吸引了很多海外消费者慕名而来，抢空了臻三环的库存，实际做到“火了锅，空了货”。

  其实早在2016年，臻三环就参与了阿里巴巴的中国匠人栏目，次年的臻三环，便随着天猫出海计划已经开展了海外业务。

  然而出海之前，臻三环负责人就表达出品牌跨境的忧虑，与其他出海品牌不同，章丘铁锅是中国非物质文化遗产，且与外国存在很明显的文化差异，所以用新的互联网传播模式是不是真的能让承载中国文化的产品走出去呢？

  因此，臻三环针对欧洲，美国，澳大利亚以及东南亚，印度，巴基斯坦等多个地区都做了比较深入的分析和了解。随着品牌定位确定，臻三环对出海目标群体有了初步定位，分阶段针对海外华人、喜爱文化传承的消费者等进行了品牌文化输出及营销活动。

  凭借对章丘铁锅工艺的极致追求和对非遗技艺传承的执着，即便在手工产品有限的生产能力前提下，臻三环在亚马逊上仍实现了三年销量过万的好成绩，并在海外社会化媒体上积累了一批铁锅（Wok）爱好者的铁杆粉丝，成为了锅具出海领域响当当的民族品牌。

  节目确实让品牌的名气变得更大了，然而真正让臻三环销量得到大幅度增长的还得益于平台方的扶持。臻三环负责人还表示，品牌的出海业务，是从天猫出海计划实施而开始，为增加品牌知名度，还热情参加线上平台活动。

  为进行销售环节全覆盖，臻三环还设有两种海外线下购业务模式：一种是海外买家线下付款后，由臻三环发货到固定仓库，然后转运到海外；另一种是天猫活动期间，当买家产生购买行为，臻三环会一次性配送相应的货物到固定仓库再转运海外，两种方式最终都会把产品送达买家手中。

  通过两种业务的展开，再一步提升臻三环在华人圈及海外本土用户的知名度。以至于出海半年，臻三环的海外销售额便达到了几百万元的规模，在线上出海活动中销量提升了2到3倍。

  为快速加深并提高品牌在更多外国消费群体中的印象，臻三环品牌还决定在全球招募代理商，除在中国大陆的十个地区签约了代理商外，还包括马来西亚、新加坡、美国、澳大利亚、英国等地。不仅如此，臻三环还加快拓展脚步，在线下开设门店，最终完成线上线下导流闭环。

  臻三环虽在海内外取得不错的成绩，但臻三环的品牌负责人仍然坦诚指出，现时出海电子商务平台比较单一，对海外环境还不够熟悉，导致前期销售经营渠道还没完全打开、深挖。因此，他们仍然在不断摸索、寻求更多本土化的解决方案。

  树籽的业务主张品牌出海要想获得健康可循环的流量，在迈向全球之前，需掌握本土化市场的能力，锁定目标用户，为企业品牌制定适用的平台、区域等一系列的专业化建议。磨刀不误砍柴工，只有前期工作做好做细，以后的社媒搭建、搜索流量优化、本土内容营销与运营才能为品牌实现增量，最终达到回报大于投入的效果。

  如果你对此类跨境干货实例感兴趣，请持续关注全球化品牌解决方案机构树籽全球，