法兰泰克2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是做物料搬运成套设备的研发、生产、销售及全生命周期服务业务，主要营业产品包括欧式起重机、自动化起重机等系列新产品，属于通用设备制造业。随着下业新旧动能转换和产业体系优化，欧式起重机的行业渗透率在不断的提高，对传统起重机的替代持续加速。

  物料搬运环节是制造业生产流程中的关键组成部分，是工业制造业向数字化、智能化转型过程中的重要载体。人机一体化智能系统带来的传统生产方式的转型，数字化示范工厂的建设等催生出巨大的自动化起重机市场需求，物料搬运行业也将从单机的搬运工具慢慢地发展成为具备信息交互能力和运动逻辑控制能力的空中搬运机器人。

  报告期内，公司以欧式起重机为核心产品，持续完善产品矩阵与产业链布局，为更多行业的优质客户提供智能物料搬运解决方案。在产业链布局上，公司实现了从驱动电机、电动葫芦，到起重机成套设备、全生命周期服务的纵向一体化布局，具备全产业链核心部件自研自制优势；在市场布局上，公司坚持全球化产业布局，国内市场和国际市场双循环，产品和服务遍及全球五十多个国家和地区；从下游应用上，覆盖餐饮、隧道盾构、造纸、新能源汽车、装备制造、船舶、水利水电、国防军工、环保、钢铁、清洁能源、科研院所等二十多个行业。

  公司通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供实现用户需求的定制化物料搬运解决方案，并与客户签订销售合同，公司依据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特定种类设备检验研究院完成验收取证，并提供全生命周期的服务。

  公司是国内欧式起重机有突出贡献的公司，自创立时即深度参与全球起重机市场开拓，具备良好的国际化基础。经过二十多年的耕耘，逐步实现欧洲先进的技术的国产化，把欧式起重机打造成为国内起重机龙头品牌，实现国产替代。近年来，公司正在推进新的全球化战略，致力于成为全世界起重机及物料搬运行业的领先者。

  报告期内，面对宏观经济的复杂局面，公司发挥下游覆盖面广，聚焦头部客户的优势，挖掘细分行业周期上行的市场机会，推出绿色标准化起重机加速欧式起重机渗透率提升；同时，国内起重机海外业务加速发展，带来的欧式起重机销售规模持续增长。二、经营情况的讨论与分析

  2023年上半年，公司管理层紧紧围绕公司年度经营目标，落实董事会经营计划，紧抓市场机遇，扩大海外市场拓展力度，实现了主营业务持续稳健增长。报告期内，公司实现营业收入95,713.99万元，同比增长21.70%；归属于上市公司股东的扣非净利润7,726.64万元，同比增长4.12%。

  在国内，法兰泰克是国产欧式起重机龙头品牌，以“为客户创造价值”为企业使命，拥有非常良好的市场声誉。报告期内，公司深度挖掘周期上行的细分行业领域，保持了收入规模的持续增长；同时绿色标准化起重机开始大规模推广，推动欧式起重机渗透率持续提升。在国际市场上，公司以“中国最好的欧式起重机”为目标定位，有序推进东南亚、欧洲等国际化市场落地，全球市场布局进入新的发展阶段。

  报告期内，安徽物料搬运装备产业园一期项目建设有序推进，为公司绿色标准化起重机市场拓展奠定良好的产业基础。报告期内，公司湖州智能起重机及核心部件制造基地项目奠基，一期占地面积超200亩，湖州核心零部件产业基地的规划与建设，将进一步强化物料搬运装备全产业链核心部件自制能力优势，为全球化布局奠定基础。

  报告期内，子公司绿电湾在新能源商用车换电领域的布局取得初步成果，商用车3+1工位小型换电站以简洁、安全、高效、低成本的解决方案赢得行业认可，在市政用车、港口、码头、厂矿等短途场景均有项目开始落地。绿电湾以“让换电更简单”为经营理念，以低成本、高可靠性的换电成套设备推动商用车换电模式的推广。从行业发展阶段上看，新能源商用车渗透率正从较低水平开始起步，随着商用车换电盈利模式跑通，行业有望迎来快速发展阶段。三、风险因素

  公司所处行业为物料搬运行业，属于中间传导性行业，行业整体的发展与宏观经济的景气度息息相关，制造业固定资产增速以及基本的建设投资情况将会影响物料搬运行业的市场需求。

  应对措施：公司发挥欧式起重机定位中高端市场形成的行业优势、客户优势，不断的提高欧式起重机的市场渗透率；通过智能制造战略打造空中搬运机器人标杆案例，培育高的附加价值的自动化起重机市场；持续加大在服务领域投入，有效提升后服务市场业务的比重，挖掘后市场增长潜力。

  随着公司海外市场规模逐步扩大，海外地理政治学风险、区域市场之间的竞争复杂性可能会产生的影响在增加，汇兑影响也在逐渐增加。

  应对措施：发挥公司全球化产业布局的良好基础，坚定走国内、国际市场双循环；慢慢地增加与海外客户的沟通，重视新形势下的全球发展机会，评估风险与机遇，分散终端市场；同时重视全球金融市场和汇率政策，选择正真适合的汇率管理工具对外汇风险进行主动管理，力求减少对公司的潜在不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司是国家级专精特新小巨人企业、苏州市人机一体化智能系统优秀服务商，拥有校企合作平台、法兰泰克博士后科研工作站，从始至终坚持科学技术创新引领企业未来的发展。公司的研发创新坚持以为客户创造价值为根本，积极推动前瞻性研发技术，打造国内领先的自动化、智能化的桁架机器人式空中重载搬运解决方案，拓展行业发展的增量市场。

  报告期内，公司持续加强专利布局，截至报告期末，公司持有专利总数416件，这中间还包括实用新型专利336件，发明专利51件，外观设计专利19件，其他专利10件。

  公司主要为下游客户提供生产的全部过程中的重载搬运解决方案，服务于国民经济的各行各业，覆盖的下业分散，且客户均为所有的领域的头部优质企业。公司积极在分散的行业下游中寻求细分行业的周期上行、产能转移、行业头部企业加速行业整合等带来的市场机遇，实现了逆周期的持续收入增长，从过往经营成果看，公司整体无显著的周期性，具备持续发展的良好韧性。

  公司通过长期的项目实践、持续的自主创新，形成核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生命周期服务的全产业链能力优势，从始至终坚持客户就是上帝的企业理念，为客户提供全方位多维度的物料搬运解决方案。企业具有一支遍布全国的专业的服务团队，提供设备预防式维护保养、7×24小时应急抢修，产品优化升级改造、远程专家指导咨询等服务，1+N零部件仓管系统，大幅度缩短设备停机时间，高效保证客户生产，保障客户实现物料搬运设备的“无忧使用”。

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